印刷電商平(ping)臺又躺槍了，不(bu)是(shi)第一(yi)次，應該(gai)也不(bu)會是(shi)最后一(yi)次。

　　好在探究這一(yi)舉動自己就是一(yi)個(ge)去蕪(wu)存(cun)菁的(de)過(guo)程，其中的(de)一(yi)定(ding)(ding)與否定(ding)(ding)也如詬誶琴鍵，于跳(tiao)躍間演奏(zou)出的(de)正是一(yi)個(ge)行(xing)業轉型時(shi)期的(de)如歌行(xing)板(ban)。

　　在(zai)參與探究之前，我(wo)們有需要(yao)本來清源(yuan)，先確(que)立(li)印(yin)(yin)刷(shua)平臺(tai)的(de)(de)功能定義，一是資(zi)源(yuan)整合(he)，二是印(yin)(yin)刷(shua)及(ji)相干販賣(mai)。而對印(yin)(yin)刷(shua)販賣(mai)的(de)(de)優秀實現(xian)，是建(jian)立(li)在(zai)資(zi)源(yuan)整合(he)的(de)(de)基(ji)礎(chu)之上(shang)的(de)(de)。

　　站在印刷消(xiao)耗者的(de)角度，他們首先看(kan)到的(de)是販賣(mai)，我(wo)們不(bu)防從這一平(ping)臺的(de)前端談(tan)起。

　　印刷是產品嗎?

　　我們不止一次聽到過如許的質疑。

　　題目在(zai)于，如許的質疑故意(yi)義(yi)嗎?

　　無論人們把印刷定義為一種產(chan)品(pin)，照舊一種服(fu)(fu)務，它(ta)與消(xiao)耗者之間，都是一種買賣關系(xi)，它(ta)與服(fu)(fu)裝(zhuang)、食品(pin)等制品(pin)販賣最大(da)的不同，僅在于在消(xiao)耗者下單之際，他所必(bi)要的印刷品(pin)的生(sheng)產(chan)才開始啟動。

　　天然，消耗者(zhe)對(dui)印刷品消耗會有多(duo)種選擇，而(er)印刷電商平(ping)臺存在的(de)意義正是為消耗者(zhe)提供能知(zhi)足他不同選擇的(de)服(fu)務，并(bing)且能便捷的(de)在線下單。從生(sheng)產角度來講(jiang)，就是要整(zheng)合不同條理的(de)印刷加工企業(ye)進入平(ping)臺的(de)供給鏈。

　　由(you)此(ci)可(ke)見，某種觀點(dian)從印(yin)刷品上印(yin)制(zhi)的內容入(ru)手，認為印(yin)刷電商平臺不能提供“內容”就無法(fa)進(jin)行(xing)販賣，好像錯誤界(jie)(jie)定了印(yin)刷這(zhe)一行(xing)業的服務界(jie)(jie)線。印(yin)刷品上印(yin)制(zhi)的內容，是(shi)由(you)印(yin)刷消(xiao)耗(hao)者(zhe)(zhe)(zhe)在法(fa)律許(xu)可(ke)的范(fan)圍內進(jin)行(xing)自(zi)定義的筆墨與(yu)圖片，與(yu)傳統的或互聯網環境下的印(yin)刷電商平臺沒有涓(juan)滴(di)關系，與(yu)之有關系的，是(shi)消(xiao)耗(hao)者(zhe)(zhe)(zhe)選擇把(ba)這(zhe)些內容用什么材質、什么工藝印(yin)制(zhi)出(chu)來(lai)，而印(yin)刷從業者(zhe)(zhe)(zhe)只必要(yao)考慮(lv)我能否知(zhi)足(zu)消(xiao)耗(hao)者(zhe)(zhe)(zhe)對印(yin)制(zhi)的要(yao)求。

　　“標準化產品”靠譜嗎?

　　顯而易見，一家自力的南寧印刷廠總是有本身(shen)相對(dui)單一的(de)定(ding)位，不能知足浩(hao)繁消耗(hao)者各(ge)(ge)色各(ge)(ge)樣的(de)需求，而印刷(shua)電商平(ping)臺的(de)資(zi)源整合功能，卻能在相稱程度上對(dui)此予以(yi)達成。

　　我們(men)知道，在(zai)任何消耗(hao)領(ling)域(yu)，總是(shi)存在(zai)不同(tong)的(de)消耗(hao)條理，我們(men)姑(gu)且(qie)將其(qi)簡單粗暴的(de)劃(hua)分為高、中、低端。在(zai)這(zhe)三(san)個(ge)層級的(de)消耗(hao)中，毫無疑問，中低端消耗(hao)屬于大眾消耗(hao)，是(shi)任何商業領(ling)域(yu)都絕不會摒棄的(de)大多數(shu)。

　　以(yi)服裝行業為例，成(cheng)衣業是面向中(zhong)低端(duan)市(shi)場的(de)，其份(fen)額遠(yuan)超屬于高端(duan)消(xiao)耗的(de)時裝高級定(ding)制。而(er)中(zhong)低端(duan)市(shi)場的(de)消(xiao)耗者同樣是身(shen)材各一，成(cheng)衣業用了(le)“L、M、S”等碼號(hao)來對產品進行標準化，當然不會完(wan)全(quan)如量身(shen)定(ding)制一樣平(ping)常與消(xiao)耗者身(shen)材絲絲入扣(kou)，但消(xiao)耗者只付出了(le)這個價格(ge)，買的(de)也就(jiu)是個“差不離”。

　　再以出租車(che)(che)行業為例，“優(you)步”的車(che)(che)型多樣(yang)化(hua)，不(bu)同(tong)車(che)(che)型價位有(you)差別;滴滴在有(you)了(le)“快車(che)(che)”服務后，又對高一個條(tiao)理的市(shi)場(chang)推出了(le)“專車(che)(che)”服務。

　　從這(zhe)兩個例子可(ke)以看出，無論是販賣(mai)制(zhi)品照(zhao)舊販賣(mai)服務，不(bu)同的(de)需求(qiu)就要付(fu)出不(bu)同的(de)價格，然后享(xiang)有不(bu)同的(de)產品與服務。而“標(biao)準化”產品與服務顯然是針對(dui)要求(qiu)不(bu)算太(tai)高(gao)的(de)大多數(shu)消耗者(zhe)的(de)。

　　我們回到印刷話題。

　　從設計的角度——

　　“標(biao)準化”的模版，只要數量充足(zu)重大，已能知足(zu)中(zhong)低端(duan)消耗者的需求，畢竟他們(men)只付出了(le)享受模版化設計的價格。

　　對設計有稍高一點(dian)需(xu)求的(de)消(xiao)耗(hao)者，可借助印刷(shua)電商平(ping)臺(tai)開(kai)發、運營(ying)的(de)設計師威客平(ping)臺(tai)，獲得一對一的(de)，甚至N對一的(de)服(fu)務，付出的(de)價格相(xiang)對略高。

　　對設(she)計(ji)有更(geng)高端必要的(de)消耗(hao)者，可借助印刷(shua)電商平臺整(zheng)合的(de)高級設(she)計(ji)師資源，追求邃密(mi)化的(de)，甚至(zhi)是貼身的(de)服(fu)務，付(fu)出(chu)的(de)價(jia)格當然也(ye)正(zheng)比(bi)上(shang)升。

　　印刷也一樣——

　　當消耗者對印刷品提出了高、中、低端(duan)不同的印制需求的時候，印刷電商平臺就將相對應的啟動供給(gei)鏈上具有不同生產(chan)能力的來(lai)予以加工生產(chan)。

　　而所謂“標準化”印(yin)刷品，沒錯，它就(jiu)是(shi)為(wei)服(fu)務屬于大多數的(de)中低端客戶需求而產(chan)生的(de)，以(yi)咭片與通(tong)俗宣(xuan)傳海報為(wei)主。有什(shen)么(me)樣(yang)的(de)市場需求決定有什(shen)么(me)樣(yang)的(de)產(chan)品與服(fu)務，印(yin)刷電商(shang)平臺(tai)將其規格(ge)、材質、數量(liang)、工藝“標準化”，一是(shi)方便客戶選(xuan)擇與下單，二是(shi)方便后臺(tai)的(de)流(liu)程管理，有什(shen)么(me)題目嗎?

　　事實上，高(gao)、中、低端產品(pin)與服務，在任何(he)行業都是永久并行的(de)三套車，在印(yin)刷(shua)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)上亦(yi)是如(ru)此，并非一個庖代(dai)一個。要(yao)通通知足三種不同條(tiao)理的(de)印(yin)刷(shua)需求(qiu)，考驗的(de)是印(yin)刷(shua)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)的(de)模式設計、資源(yuan)整合(he)能力與運營能力，這是戰略與技術(shu)層面的(de)題(ti)目(mu)，而非印(yin)刷(shua)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)是否具有存在意義的(de)題(ti)目(mu)。

　　加盟印刷電商平臺的廠的生存題目(mu)

　　一家，無論(lun)他(ta)是(shi)(shi)否加盟了某(mou)個平臺，決(jue)定(ding)他(ta)生存與(yu)發展的(de)，永久是(shi)(shi)管理(li)、質(zhi)量、服(fu)務等其自身內在(zai)(zai)因素。這也是(shi)(shi)一個負責(ze)任(ren)的(de)印刷(shua)電(dian)商平臺，在(zai)(zai)招(zhao)集本(ben)身的(de)生產供給鏈企業時，首先要考(kao)查的(de)。

　　其次，一(yi)家(jia)廠(chang)在(zai)加(jia)盟了某(mou)個印(yin)刷(shua)電商平臺后，更要(yao)努(nu)力(li)進(jin)一(yi)步(bu)完美本(ben)(ben)身的(de)(de)上述各項實力(li)，而(er)不(bu)能抱著依靠平臺的(de)(de)思想，坐等營(ying)業(ye)(ye)從天而(er)降(jiang)。如果一(yi)家(jia)南寧印(yin)刷(shua)廠(chang)不(bu)思進(jin)取，最終(zhong)變得甚至(zhi)達不(bu)到平臺所要(yao)求的(de)(de)“標(biao)(biao)準化”產(chan)品的(de)(de)生產(chan)水準，出(chu)局是其必然(ran)的(de)(de)了局。而(er)如果一(yi)家(jia)自(zi)己(ji)營(ying)業(ye)(ye)水平只能接(jie)到中低端(duan)“標(biao)(biao)準化”產(chan)品印(yin)刷(shua)營(ying)業(ye)(ye)的(de)(de)企業(ye)(ye)，通(tong)過本(ben)(ben)身的(de)(de)努(nu)力(li)，各項技術指標(biao)(biao)賡續提拔，也必將(jiang)會承接(jie)到利潤率更高(gao)的(de)(de)高(gao)端(duan)印(yin)制營(ying)業(ye)(ye)。

　　因此，統一個平臺上也存(cun)在著競爭，優越劣汰在任何(he)地方都是(shi)顛撲不破的真理。

　　但是，一個負責任(ren)的印(yin)刷(shua)電(dian)商平臺，理應(ying)對本身供給鏈上(shang)的南寧印(yin)刷(shua)廠有所擔當。印(yin)通天(tian)下提出的“共(gong)建、共(gong)享、共(gong)贏”原則，站在供給鏈管控的角(jiao)度講，就是要實現“同修共(gong)進、抱團發展(zhan)”的目(mu)標。

　　南(nan)寧印刷(shua)(shua)廠加盟(meng)印通(tong)天(tian)下(xia)平(ping)臺(tai)，實現了“共(gong)建供給(gei)鏈”這(zhe)一步(bu)后，基于“共(gong)享”原則，印通(tong)天(tian)下(xia)不僅(jin)向加盟(meng)企業(ye)周(zhou)全(quan)開(kai)(kai)放自立(li)(li)開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)各(ge)項應用、工具(ju)(ju)，以及平(ping)臺(tai)整合的(de)(de)(de)(de)印刷(shua)(shua)上下(xia)流各(ge)項資源(yuan)與(yu)優惠，更成立(li)(li)“印通(tong)商(shang)學院(yuan)”，聯合相干權威機構，對(dui)供給(gei)鏈上的(de)(de)(de)(de)南(nan)寧印刷(shua)(shua)廠進(jin)行體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)、理論和實踐相結合的(de)(de)(de)(de)管理、技術、流程、IT工具(ju)(ju)、營銷等多(duo)方面的(de)(de)(de)(de)持(chi)續培訓，周(zhou)全(quan)提拔(ba)加盟(meng)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力。從這(zhe)個意義上來講，垂(chui)直化的(de)(de)(de)(de)印刷(shua)(shua)電商(shang)平(ping)臺(tai)，最考驗背(bei)后“授(shou)人以漁(yu)”的(de)(de)(de)(de)功夫(fu)，這(zhe)是一項必(bi)須專業(ye)的(de)(de)(de)(de)人去做(zuo)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)事。

　　綜上所述，要論印刷(shua)電商平臺上的加盟企業的生存，可以總結為一句話——

　　從(cong)來天上不會掉餡餅，但(dan)是大(da)樹底下好(hao)乘(cheng)涼(liang)!

　　對(dui)于南寧印刷廠而言，這(zhe)也(ye)是一種(zhong)選(xuan)擇，首先，你(ni)是否選(xuan)擇了(le)適(shi)合本(ben)身的(de)平(ping)臺?其次，進(jin)入平(ping)臺后你(ni)是否選(xuan)擇了(le)與時俱進(jin)的(de)態度(du)和作(zuo)為?

　　低(di)質+低(di)價，不是印刷(shua)電商平臺(tai)的標簽

　　前(qian)文已經談過，印刷(shua)電商平臺具有的(de)一大功(gong)能是資源整合，其中最緊(jin)張的(de)部分就是印刷(shua)加(jia)工企業(ye)的(de)整合，即我們所說(shuo)的(de)供給鏈。

　　既然是整合，當然不(bu)止于只(zhi)整合中低端南寧印刷(shua)廠，因此(ci)，印刷(shua)電商平臺(tai)(tai)不(bu)應被(bei)打上低質(zhi)的標簽，而應該完備表(biao)述為，在平臺(tai)(tai)上，能夠進行高、中、低端印刷(shua)服務的選擇(ze)消耗。

　　再來(lai)說低價(jia)。在中低端印(yin)品市場，的(de)確存(cun)在價(jia)格戰的(de)惡性競爭，傷人一千(qian)自損八(ba)百。但(dan)如許的(de)情形各行各業(ye)均(jun)由來(lai)已久，好像不該怪罪于(yu)剛剛鼓起的(de)印(yin)刷電商平臺!

　　恰(qia)恰(qia)相反，印刷(shua)電商平(ping)臺將會對印刷(shua)市場(chang)上以價(jia)格戰為主的無序狀(zhuang)況起到肯定的規范作用。

　　每一(yi)個印(yin)刷(shua)電(dian)商平臺在推向市場(chang)的(de)(de)時(shi)候都將(jiang)明確本身的(de)(de)定位，豎立本身的(de)(de)品牌公(gong)信力，這(zhe)是平臺化營(ying)銷的(de)(de)根(gen)本。而(er)這(zhe)一(yi)品牌公(gong)信力必將(jiang)與其背后供(gong)給鏈的(de)(de)團體(ti)水平相掛鉤(gou)，它(ta)提供(gong)應消耗者的(de)(de)用戶體(ti)驗，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只有一(yi)個價格因(yin)素(su)，而(er)是包(bao)括便捷性、透明度、質量、服從、售后等等在內的(de)(de)整個服務系(xi)統(tong)。因(yin)此，中國的(de)(de)印(yin)刷(shua)電(dian)商平臺一(yi)旦成熟，必將(jiang)對堅持低價低質惡性競爭的(de)(de)某些南寧(ning)印(yin)刷(shua)廠完成洗牌。

　　因此(ci)，低(di)質+低(di)價不僅不是印(yin)刷電商(shang)平臺(tai)(tai)的(de)標(biao)簽，相反，印(yin)刷電商(shang)平臺(tai)(tai)將是低(di)質+低(di)價這(zhe)種惡性市(shi)場(chang)競(jing)爭狀況(kuang)的(de)閉幕者。

　　生態(tai)鏈(lian)是個什(shen)么東西?

　　有(you)觀點提(ti)出，生態鏈講究的是平衡。

　　特別很是贊成!

　　該觀點(dian)又提(ti)出，“就目前印(yin)刷電商(shang)(shang)平臺來看：上千(qian)家企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)統一種同質同類產(chan)(chan)品，這個模式(shi)自己就是(shi)對這些(xie)生(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)最大(da)的不公!何來平衡?”

　　特(te)別(bie)很是不贊(zan)成!

　　前(qian)文已述，印刷電商平臺(tai)并(bing)非(fei)只生(sheng)產(chan)(chan)統一種同質同類(lei)的(de)產(chan)(chan)品，供給鏈上的(de)企業的(de)生(sheng)產(chan)(chan)能力也有條理(li)的(de)搭配，應能知(zhi)足高、中、低端不(bu)同的(de)印刷需求。這一點不(bu)需贅言。

　　在(zai)此(ci)只想強調的(de)是(shi)，所(suo)謂生(sheng)態(tai)鏈(lian)，并非只由(you)生(sheng)產(chan)企業與消耗者構(gou)成，而是(shi)涵蓋以印刷(shua)為核(he)心(xin)的(de)上下流相干(gan)行業的(de)一個全(quan)產(chan)業鏈(lian)，當(dang)這(zhe)個全(quan)產(chan)業鏈(lian)在(zai)一個平臺(tai)上整合優秀(xiu)并達(da)成互惠(hui)共(gong)(gong)贏，即是(shi)一個成功的(de)、平衡的(de)共(gong)(gong)生(sheng)體系。

　　在此，我以(yi)印(yin)通天下的生態(tai)鏈戰略為(wei)例(li)，把印(yin)刷(shua)電(dian)商平臺的生態(tai)鏈藍圖簡要(yao)劃分為(wei)三個層級(ji)談一談：

　　第一(yi)層級——上游服務(wu)：

　　包括設備(bei)的(de)購(gou)置、優化(hua)、維修服(fu)務;原輔(fu)材料的(de)團購(gou)、統購(gou)服(fu)務;設計制作服(fu)務;擴產融(rong)資金融(rong)服(fu)務、人力資源服(fu)務等(deng)等(deng)。

　　第(di)二層級——供給鏈服務：

　　依托印通商(shang)學(xue)院，開展管理、技(ji)術、工具、流程、營銷等的培訓服務。

　　第(di)三個層(ceng)級——下流服務(wu)：

　　包(bao)括(kuo)物流服(fu)務、印制(zhi)制(zhi)品的線上線下販賣渠(qu)道服(fu)務等。

　　當平臺打通這三個層級后，供給(gei)鏈(lian)上的企(qi)業將會完(wan)成(cheng)互聯網升級、成(cheng)本(ben)降(jiang)低、產能優化、管理與技術水平提拔、服(fu)從進(jin)步、流程優化、資金與人力(li)渠(qu)道更雄(xiong)厚，周全提拔企(qi)業的核(he)心競爭力(li)。

　　而供給鏈上(shang)的企業(ye)實力(li)的進步(bu)灑水車(che)報價(jia)，直接對優化消耗(hao)者(zhe)的用戶體驗起到積(ji)極的促(cu)進作用，這(zhe)又反(fan)過來推動了反(fan)復消耗(hao)與市場(chang)美譽，直接反(fan)哺企業(ye)的營業(ye)量上(shang)升。

　　供給(gei)鏈上(shang)的企業的營(ying)業上(shang)升，又(you)必然反哺上(shang)下流相干企業的營(ying)業量上(shang)升。

　　由此形成良(liang)性(xing)循環的(de)閉(bi)環。這(zhe)就是我理解的(de)、也正在(zai)全力(li)以赴(fu)做的(de)、本來不想(xiang)講得(de)這(zhe)么清(qing)楚的(de)基于互聯網(wang)的(de)印刷產業生(sheng)態鏈。

　　前文說到(dao)印刷電商平(ping)臺(tai)不(bu)等于(yu)“低質(zhi)+低價”，但是，當生態鏈(lian)進入良性(xing)循環后，印刷電商平(ping)臺(tai)卻可(ke)以實現相(xiang)對(dui)的(de)(de)“價廉物美”，也就是說，在(zai)提(ti)供(gong)應(ying)消耗(hao)者的(de)(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量不(bu)變的(de)(de)前提(ti)下，由于(yu)生產(chan)企業(ye)的(de)(de)成本降低，而有了(le)讓利給消耗(hao)者的(de)(de)更大(da)空間。此時的(de)(de)低價與惡性(xing)競(jing)爭不(bu)同，是一個買賣雙(shuang)方都雙(shuang)贏的(de)(de)局面。

　　結語：

　　印刷電商(shang)同志(zhi)各展其智勇，懷(huai)著(zhu)對行業的(de)熱愛，懷(huai)著(zhu)對互(hu)聯網帶來的(de)時代變革的(de)敬畏(wei)，無一不在探索中艱苦跋涉。

　　在(zai)我們(men)共同(tong)的(de)認知(zhi)中，印(yin)刷電商平(ping)臺，在(zai)其存在(zai)價(jia)值上(shang)沒有(you)(you)是(shi)與非的(de)題目，只有(you)(you)戰略與技術(shu)層面上(shang)的(de)題目，包括(kuo)是(shi)否完美(mei)、是(shi)否成熟、是(shi)否具有(you)(you)升級潛力等等。

　　我(wo)(wo)們堅信前路光明(ming)，我(wo)(wo)們也深知彎曲勉強蜿蜒。我(wo)(wo)們彼此尊(zun)重(zhong)，也盼望(wang)得到更多來自(zi)行(xing)業(ye)內外的祝福。

        6月初夏，高柳新(xin)蟬，時節恰好(hao)。鑒(jian)于(yu)(yu)行(xing)業(ye)內當下(xia)的混(hun)沌和迷(mi)蒙、也為了深度剖析息爭讀，印通天下(xia)將敬柬于(yu)(yu)東南西北中30家行(xing)業(ye)群(qun)英，誠邀來渝(有點持好(hao)漢貼登(deng)俠客島的意思)，于(yu)(yu)山水間煮酒論道，敞(chang)言印刷電(dian)商平臺的大策小計，縱(zong)是(shi)言鋒舌劍(jian)，亦是(shi)催馬快鞭(bian)。6月，期待與信賴的、有緣的您邂逅！